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李连杰代言 奥克斯“明星牌”的背后

文章来源:洛阳美的空调维修 编辑整理:映蓉 更新时间:2018-06-06
李连杰代言 奥克斯“明星牌”的背后

    随着“变频真功夫,我选奥克斯”广告词的家喻户晓、奥克斯空调变频健康理念的妇孺皆知,功夫皇帝李连杰与空调大鳄奥克斯的牵手再次成为业界公认的“黄金搭档”。但仔细研究过奥克斯空调的品牌战略后,你会发现,选择李连杰并不是奥克斯的一时兴起,它的确是一位擅打“明星牌“的高手。

    放眼中国家电圈,成熟、成功的家电企业几乎都有其专属的形象代言人。美的力邀最红的“山楂树”组合来代言其冰洗系列,格力找来“大哥”成龙来大谈“中国制造”,创维借助周杰伦“亚洲娱乐天王”的光环,诠释“酷开电视”的娱乐精神,长虹则砸下重金,请来“中国第一童星”林妙可代言拥有全产业链优势的等离子电视,并主打其护眼功能。

    在众星环绕的情况下,李连杰代言的奥克斯如何才能脱颖而出呢?力邀李连杰来代言,奥克斯追求的仅仅是“功夫之王”所具有的明星效应么?

    其实,事实并没有这么简单。在经历过市场洗牌大潮的冲击后,奥克斯决策者越来越深刻的认识到,在激励的市场竞争中,仅靠产品和营销是远远不够的,他们更需要的是一个能深深刻在消费者心里、永不磨灭的标签。

    为此,奥克斯利用已经建立起来的认知度,在一二、三四线市场有计划、有步骤地进行渠道、产品、品牌和营销等领域的立体化布局。并从低碳发展模式和绿色经营道路入手,逐渐确立了“健康空调”的品牌定位,率先推动国内空调业从价格战向价值战的成功转型。而这时,它还需要一个可以为整个品牌“画龙点睛”的人物,最后他们选中了李连杰。

    “李连杰的健康形象与奥克斯‘健康空调’的定位十分吻合,对消费者有极强的感染力。同时,他还给了全国各地区的经销商巨大的信心,成为了指引企业发展方向的火车头”,一位资深的业内专家如此总结道。

    “同时,李连杰社会公益事业杰出代表,其肩负责任回馈社会的精神气质,也和奥克斯所倡导的企业调性表现出惊人的一致。奥克斯所倡导的从产品健康到生产环节健康,从对消费者责任到维护经销商关系健康,从维护环境健康到企业健康发展,所有的企业的品牌诉求都有了最理想的搭载平台。”

    在正确的决策下,其展现出的成果让世人所惊叹。2009冷年,奥克斯空调的销售量同比增长了37%,2010年冷年的销售量又比2009冷年增长80%,而在的2011冷年,奥克斯的销售量又同比增长90%。能在这个寡头垄断时代,取得一个这样傲人的成绩,奥克斯无愧是一位擅打“明星牌”的高手。

   

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